راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

هنر جذب سرمایه در استارت آپ ها

جذب سرمایه یکی از سخت ترین و چالشی ترین مراحل ایجاد و توسعه یک کسب وکار است و همواره یکی از دغدغه های حائز اهمیت کسب و کارها، جذب سرمایه و تأمین مالی مناسب در مراحل مختلف چرخه عمر آن هاست. هنر جذب سرمایه را می توان یکی از هنرهای لازم جهت موفقیت و پیشروی هر کسب و کاری دانست. منابع مالی به مثابه خون در رگ های کسب و کار است.

جذب سرمایه در استارت آپ ها

جذب سرمایه در تمامی کسب و کارها یک اصل اساسی است. بحث تأمین مالی و جذب سرمایه برای استارت آپ ها از اهمیت دوچندانی برخوردار است. استارت آپ ها به دلیل نداشتن سوابق مالی و نیز عدم شفاقیت روند کار که خود منجر به ریسک بالای سرمایه گذاری بر آنها می شود، نمی توانند انتظار زیادی از منابع مالی سنتی داشته باشند.

به همین منظور است که در دنیا شاهد ظهور بازیگران جدیدی در عرصه جذب سرمایه برای استارت آپ ها هستیم. وجود این بازیگران امکان می دهد تا ایده های شکل گرفته بتوانند در مسیر تجاری شدن و ایجاد یک کسب وکار پایدار قدم بگذارند. کتاب هنر جذب سرمایه در کسب وکارهای نوپا بازیگران و منابع مالی گوناگونی که در مراحل مختلف توسعه برای استارت آپ ها مناسب تر هستند را بیان نموده و کمک می کند صاحبان کسب و کار در فرآیند جذب سرمایه به طور کامل و دقیق مهارت کسب نموده و به صورت کاملاً حرفه ای با پشت سر گذاشتن گلوگاه های این مسیر پر پیچ و خم بهترین و مناسب ترین فرصت های جذب سرمایه را برای خود رقم زنند.

جذب سرمایه و انتظارات سرمایه گذاران

جذب سرمایه با انتظارات سرمایه گذاران رابطه مستقیم دارد. بنیان گذاران استارت آپ ها جهت جذب سرمایه باید بدانند سرمایه گذاران چه انتظاراتی دارند و به دنبال چه هستند. در غیر اینصورت ارسال سیگنال های درست و آماده سازی و قرار دادن شرکت در جایگاه جذب سرمایه کار دشواری خواهد بود.

سرمایه گذاران چه می خواهند؟ اغلب پاسخ دادن به این سؤال ساده تر خواهد بود اگر به چیزهایی که آنها نمی خواهند اشاره کنیم:

• از دست دادن پول
• انجام کاری که آنها را احمق جلوه دهد

هر چیز دیگری از جمله انتظارات سرمایه گذاران، به اجتناب از این دو نقطه ناخوشایند برمی گردد. از جمله خواسته ها و انتظارات سرمایه گذاران می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• ایده و طرح کسب وکاری که برای ایجاد آن تفکر و تحقیق مناسبی صورت گرفته باشد.
• درستکاری و داشتن صفات ممتاز
• در صورتی که در جستجوی وام هستید برنامه ای برای باز پرداخت آن داشته باشید
• برنامه ریزی برای جذب سرمایه اضافه

زمانی که کارآفرینان در حال تلاش برای جذب سرمایه هستند و یا حتی درگیر فعالیت هایی مقدماتی برای ورود به دوری از فرآیند جذب سرمایه هستند، باید بدانید که در حال فروش محصولشان نیستند بلکه در حال فروش کسب وکار خود هستند. برای جذب سرمایه نیازی به طراحی دوباره کسب و کار و قربانی کردن چشم انداز اصلی شرکت نیست. اگرچه بعضی از افراد زمانی که فکر کنند این کار ضروری است این فرایند را طی می کنند.

با این حال اگر بنیانگذاران همان طور که به شناسایی مشتریان خود می پردازند، بر شناسایی سرمایه گذاران خود نیز تمرکز کنند، آنگاه فرآیند جذب سرمایه آسانتر پیش خواهد رفت.

راه های جذب سرمایه و عملکرد بهتر نسبت به رقبا

یکی از بهترین راه های جذب سرمایه داشتن عملکرد بهتر و سودآوری بیشتر نسبت به رقباست. عملکرد بهتر نسبت به رقبا قطعاً زمان مورد نیاز جهت جذب سرمایه را به حداقل رسانده و قدرت چانه زنی شما در تمامی گام ها، برنامه ها و مذاکرات را بهبود خواهد بخشید.

بنابراین ویژگی برجسته و منحصر به فرد خود را پیدا کنید و معیاری را مشخص نمایید که بر اساس آن معیار بتوانید از دیگران پیشی بگیرید. اگر در حال حاضر در هیچ یک از معیارهای مشخص شده عملکرد بهتری نسبت به رقبا ندارید و یا لازم است اقداماتی برای پیشی گرفتن از آنها انجام دهید، نقاط قوت خود را پیدا کرده و بر آنها تکیه نمایید.

چیزهای غیرطبیعی که می توانند موجب خارج شدن کسب و کار شما از مسیر جذب سرمایه شوند را بر آن تحمیل نکنند و پتانسیل های موجود برای جذب سرمایه را از بین نبرید. به دنبال مرزهایی باشید که بتوانید آنها را گسترش دهید و به حداکثر برسانید.

هشت روش برای بهبود عملکرد و جذب منابع مالی پیشنهاد می شود:

• اولویت بندی و تمرکز بر اولویت ها
• کمک گرفتن از دیگران
• اقدام زود هنگام
• شرکت در رقابت ها
• مشارکت در ایجاد یا برنامه ریزی برای ماراتون ها
• شرکت در کنفرانس ها
• شرکت در جلسات شبکه ای
• شرکت در فراخوان هایی که اجتماعی از افراد هم فکر در آنها حضور دارند

تأثیر بازاریابی در جذب سرمایه

اکثر استارت آپ ها باید خود را به بازار عرضه کنند تا بتوانند به جذب سرمایه امید داشته باشند. آنها باید به سختی بازاریابی کرده و خود را بهتر از صدها استارت آپ رقیب و کسب و کارهای موجود در معرض دید افراد قرار دهند. زمان و سرمایه ای که برای بازاریابی لازم است صرف شود را دست کم نگیرید. هم زمان باید به بازاریابی به طور عام و نیز بازاریابی برای جذب سرمایه به طور خاص توجه داشته باشید.

انواع فعالیت های بازاریابی من جمله بازاریابی جهت جذب سرمایه به نوعی برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بالقوه است و مجرایی در اختیار شما قرار می دهد که از طریق آن می توانید داستانی در مورد ارزش و پتانسیل شرکت و واقعیت وجودی آن را برای افراد تعریف نمایید.

فعالیت های بازاریابی معمولی که انجام می دهید می تواند در موفقیت، استقرار استارت آپ، جذب سرمایه و امتیاز گرفتن از سرمایه گذاران به شما کمک کند. اگر با مدنظر قرار دادن جذب سرمایه فعالیت هایی مانند انتخاب نام تجاری و بازاریابی اولیه را انجام دهید، می توانید به نتایج بسیار خوبی دست پیدا کرده و جذب منابع مالی موفق تری داشته باشید. بنابراین به دنبال پتانسیل های متقاطع باشید و پیام های تبلیغاتی را با محوریت جذب سرمایه در ذهن بررسی کنید.

مزایا و معایب جذب سرمایه

قبل از هر چیز لازم است هم شما و هم شرکای دیگری که دارید از مزایا و معایب جذب سرمایه برای استارت آپ ها آگاه شوید.

مزایای جذب سرمایه

• پول بیشتر می تواند دامنه موفقیت را توسعه دهد.
• اهرم قرار دادن ارتباطات قدرتمند و تأثیرگذار
• به نتایج سرعت می بخشد.
• سرمایه می تواند برای پابرجا ماندن مهم باشد.
• جذب منابع مورد استفاده برای بهبود محصول / خدمات
• رشد سریعتر و با نرخ بالاتر

معایب جذب سرمایه

• جذب سرمایه می تواند هزینه بر و زمان بر باشد.
• از دست رفتن کنترل
• بار مدیون بودن به دیگران
• پول زیاد روابط بین بنیان گذاران را ویران می کند.
• فشار از دست دادن قدرت و یا انحراف از برنامه ها
• می توانید بخاطر درخواست های اضافه از مسیر منحرف شوید.
• سود کمتری دریافت خواهید کرد.

عواملی که بیان شد تنها نمونه ای از مزایا و معایب جذب سرمایه بود و تا حد زیادی بستگی به این دارد که شما از کجا سرمایه لازم را تهیه خواهید کرد. اما مهم است که از وجود این عوامل آگاه باشید: بنیان گذاران باید آماده باشند، اولویت های خود را تشخیص دهند و بدانند حاضر هستند چه چیزهایی را در ازاء دستیابی به نتایج مثبت رها کرده و چه چیزهایی را قربانی کنند.

منبع:: کتاب هنر جذب سرمایه در کسب وکارهای نوپا
مؤلف:: الهاندرو کریمیدز
مترجمین:: دکتر هستی چیت سازان | ساره کولجی

مطالب مرتبط

جذب سرمایه برای استارت آپ

جذب سرمایه برای استارت آپ ها یکی از سخت ترین و چالشی ترین مراحل ایجاد و توسعه یک کسب و کار است .

روش های جذب سرمایه برای استارت آپ ها

بحث جذب سرمایه استارت آپ ها ، همواره یکی از الزامات اصلی موفقیت یک استارت‌آپ محسوب می‌شود. اهمیت این موضوع به‌قدری است که حتی می‌توان سرمایه را به‌عنوان بال‌های پرواز یک استارت‌آپ برای ورود به بازار و رقابت تلقی نمود.

یکی از اضلاع بسیار مهم و مؤثر اکوسیستم استارت‌آپی، جذب سرمایه است که نقش عملیاتی در شکل‌گیری و موفقیت کسب‌وکارهای نوپا خواهد داشت. بنا بر آمار جهانی، سرمایه شخصی «Bootstrapping» همچنان به‌عنوان اصلی‌ترین روش تأمین مالی یک استارت‌آپ در ابتدای امر به شمار می‌رود. بنابر این آمار، بیش از 80 درصد از کارآفرینان با استفاده از سرمایه شخصی خویش و 14 درصد نیز با کمک گرفتن از دوستان و فامیل و یا وام بانکی، سعی در راه‌اندازی کسب‌وکار خود داشته‌اند. جذب سرمایه استارت آپ را می‌توان یک مانع جدی در ایجاد فضای مناسب برای فعالیت نوآوران و فناوران جوان در گام‌های ابتدایی تأسیس استارت‌آپ دانست که چالش مهمی برای اغلب بنیان‌گذاران محسوب می‌شود. باید توجه داشت که بسیاری از در امر جذب سرمایه استارت‌آپ‌ها موفق عمل می‌نمایند و همین خود نویدبخش امکان‌پذیری جذب سرمایه در صورت اتخاذ استراتژی مناسب و هوشمندانه در این زمینه است. بدیهی است، انتخاب راهکار بهینه برای تأمین مالی، در گرو شناخت عمیق تمامی راهکارهای ممکن و شناسایی الزامات و پیش‌شرط‌های مرتبط با هر یک از آن‌ها است. در نوشتار حاضر، سعی می‌شود تا مروری جامع بر فرشتگان کسب‌وکار «Business Angel»، به‌عنوان یکی از بازیگران کلیدی فرآیند جذب سرمایه استارت‌آپ‌ ها به‌ویژه در مراحل نخستین راهکار های موفقیت در جذب سرمایه رشد و توسعه آن‌ها، داشته باشیم.

طبق یک مطالعه اخیر، بیش از 94 درصد از کسب و کارهای جدید در سال اول شروع به کار با شکست مواجه می شوند. کمبود بودجه یکی از دلایل رایج است. پول اصل و نسب هر کسب و کاری است. سفر طولانی پرزحمت و در عین حال هیجان انگیز از ایده تا کسب و کار درآمدزا نیاز به سوختی به نام سرمایه دارد. به همین دلیل است که تقریباً در هر مرحله از کسب و کار، کارآفرینان از خود می پرسند – چگونه استارتاپ خود را تأمین مالی کنم؟

راه اندازی کسب و کار نوپا

تامین مالی شخصی، که به عنوان بوت استرپینگ نیز شناخته می شود، یک روش موثر برای تامین مالی استارت آپ است، به خصوص زمانی که تازه کسب و کار خود را راه اندازی می کنید. کارآفرینانی که برای اولین بار بار اول می‌شوند، اغلب بدون نشان دادن کشش و برنامه‌ای برای موفقیت بالقوه، در تأمین بودجه مشکل دارند. می‌توانید از پس‌انداز خود سرمایه‌گذاری کنید یا می‌توانید از خانواده و دوستانتان کمک بگیرید. به دلیل تشریفات/تطابقات کمتر، به علاوه هزینه های کمتر افزایش، به راحتی قابل افزایش است. در بیشتر موقعیت ها، خانواده و دوستان در مورد نرخ بهره انعطاف پذیر هستند.

5 راهکار برای جذب سرمایه

به جرات می توان گفت بیش از 60 درصد از کاراکترهای موثر در توسعه یک استارتاپ، به صورت مستقیم با موضوع "سرمایه و سرمایه گذاری" در ارتباط است و باقی آنها به صورت غیرمستقیم. کسب و کارهایی وجود دارند که بدون ریالی شروع به کار کرده اند و موفق بودند اما وقتی بحث از استارتآپ و سرمایه لازم برای شروعش می شود، هیچ عقل سلیمی در قرن 21 این را نمی پذیرد که "استارتاپ را بدون سرمایه هم می توان آغاز کرد" و اگر در جایی به صورت تصادفی با این تیتر روبرو شدید، منطقی است که باور نکنید. بنابراین، درک سرمایه گزاری و جذب سرمایه برای موفقیت استارتاپ شما حیاتی است.

با ما همراه باشید تا راهکارهایی برای "جذب سرمایه برای تیم های استارتاپی" را خدمت شما ارائه دهیم.

اهمیت جذب سرمایه

بنیانگذار یک استارتاپ همیشه با چالش نبود سرمایه وجه نقد مواجه می باشد و در صورت نداشتن استراتژی برای تولید سرمایه، قطع به یقین استارتاپ با شکست مواجه خواهد شد.

وجه نقد در جیب داشتن ریسک شکست استارتاپ را تا حد زیادی کاهش می دهد و برای اینکه در بیشتر ماه های سال وجه نقد را در جیب داشته باشید، باید یک گردش مالی درست و صحیحی را در استارتپتان ایجاد کنید و از قبل برای این موضوع برنامه ریزی کرده باشید.

موتور محرکه استارتاپ ها، منابع تامین کننده مالی آنها می باشند لذا بنیانگذار یک استارتاپ باید تمام تلاش خود را در راستای جذب سرمایه گذار مطمئن به کار گیرد.

تا به اینجای مطالب برای همگی شما واضح و مبرهن است که جذب سرمایه چقدر از اهمیت بالایی برخوردار می باشد اما فقط دانستن این موضوع دردی را دوا نمی کند و باید به فکر راهکاری برای جذب سرمایه باشید که به چندین مورد از این راهکارها می پردازیم.

پیشنهاد می کنم سخنرانی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه از تد را قبل از مطالعه مقاله مشاهده کنید.

راهکارهای جذب سرمایه

1.خود را برای یک جلسه مهم آماده کنید

آماده سازی برای جذب سرمایه مورد نیاز بسیار مهم است و این مرحله اغلب توسط افراد نادیده گرفته می شود. شما باید دائماً منابع شخصی خود را در تجارت مورد بررسی قرار دهید، جنبه های مختلف شرکت خود را ارزیابی کرده و به آنها توجه کنید تا از آمادگی کلی برای یک جلسه اطمینان حاصل کنید.

آماده سازی ممکن است بیشتر از باقی مراحل وقت بگیرد اما اگر بدانید که چه می خواهید و منطق این انتخاب ها را مشخص کنید، آسان تر خواهید فهمید که چه کسی را برای جذب سرمایه مورد نیازتان هدف قرار دهید و آنچه را که نیاز دارید درخواست کنید.

به یاد داشته باشید همانطور که از سرمایه گذاران محاکمه می کنید، آنها هم سوالات سختی را از شما خواهند پرسید. بنابراین شما باید به تمام اطلاعات مورد نیاز مجهز شوید.

2.با انواع سرمایه گذاری ها آشنا باشید

فقط به این دلیل که تصمیم گرفته اید به دنبال چه کسانی بروید و مبلغی را از آنها دریافت کنید لزوماً به این معنی نیست که به خواسته خود رسیده اید. وقتی حرف از مسائل مالی در میان باشد، هرچه گزینه های بیشتری را بتوانید شناسایی کنید، بهتر است چون در صورت نیاز، همیشه یک پشتیبان مالی سنجش شده در اختیار راهکار های موفقیت در جذب سرمایه خواهید داشت.

انواع مختلفی از سرمایه گذاران خارج از کشور به شرح زیر هستند که هر کدام ویژگی های خاص خودشان را دارند:

1. founders
2. family
3. friends
4. venture capitalists
5. angel investors
6. single family offices
7. business incubators
8. investment groups
9. crowdfunding pledgers

با توجه به اینکه برخی از انواع بودجه ها نسبت به روش های دیگر هزینه بر و خطرناک تر هستند، می توانید از موجودی اعتبارتان در استارتاپتان، وام های بانکی و کمک اقوام و موارد مشابه استفاده کنید. این گزینه های تأمین مالی اغلب آخرین گزینه ها برای پشتیبانی مالی هستند که بیشتر به شرایط مالی و دارایی شخصی شما بستگی دارد که این مرحله، انتخاب اولتان باشد یا نه.

3.ایده تجاری تان را ایده آلانه بیان کنید

اصول اساسی در ارائه و توضیح ایده به سرمایه گذار این است که باید برای برجسته کردن جذاب ترین جنبه های کسب و کار تمام تلاشتان بکنید تا توجیه قابل قبولی برای رد کردن ایده تان به دست سرمایه گذار ندهید. به خاطر داشتن مخاطب خود و دانستن اینکه چه چیزی برای سرمایه گذاران مهم است، نکته کلیدی در ارائه شما است.

به طور کلی 10 تا 15 اسلاید حاوی اطلاعاتی درباره شرکت و تیم شما، رقابت، بازار هدف، نقاط عطف، برنامه های آینده و نیازهای مالی برای بیان ایده تان کافی است. سرمایه گذاران احتمالی شما با داشتن این اطلاعات باید بهتر بتوانند در مورد عملی که مطابق با منافع آنها می باشد، تصمیم بگیرند.

4.با شبکه سازی، سرمایه گذار مورد نظرتان را پیدا کنید

شما هرگز نمی توانید افراد زیادی را بشناسید. در حین ایجاد شبکه، لزوماً نیازی به تبلیغ مداوم تجارت خود ندارید. شما باید مطمئن شوید که به افراد دیگر کمک می کنید. این به شما کمک می کند تا اعتبار مثبتی به دست آورید و وقتی به دیگران کمک کنید آنچه را که می خواهند بدست آورند، احتمالاً به شما هم کمک خواهند کرد.

به خاطر داشته باشید که هنگام بحث در مورد تجارت خود با دیگران، با طرد شدن روبرو خواهید شد. برخی از سرمایه گذاران ممکن است در حال حاضر راهکار های موفقیت در جذب سرمایه به دنبال فرصتی نباشند. برای افراد دیگر، مفهوم شما به سادگی مناسب نخواهد بود. دانستن این موضوع می تواند شما را از استرس های احتمالی ناشی از ندیده شدن نجات دهد.

تحقیق در مورد گروه ها و منابع مختلف سرمایه گذاری بصورت آنلاین می تواند ارزشمند باشد. فقط هوشیار باشید که به سیاه چاله اینترنت نیفتید. سعی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه کنید برای اطمینان خاطر یک تماس تلفنی برقرار کنید یا ایمیل ارسال کنید.

5.شرکت هایی که کارشان سرمایه گذاری است را پیدا کنید

اگر مدل تجاری استارتاپ تان با تجارت الکترونیک مطابقت دارد یا دستگاه هایی برای صنعت بهداشت و درمان تولید می کنید، می توانید سرمایه گذارانی پیدا کنید که به این نوع شرکت ها بودجه ارائه دهند که شتابدهنده ها از جمله این شرکت ها می باشند.

این بدان معنا نیست که شما نیازی به جستجوی منابع تامین مالی اضافی برای تأمین بودجه نخواهید داشت، اما اگر یافتن راه حل های مناسب روند جستجوی سرمایه شما را ساده می کند، ارزش بررسی را دارند.

نتیجه

در انتهای کلام باید گفته شود که حتی با وجود منابع تامین کننده مالی زیاد، هیچ تضمینی وجود ندارد که سرمایه ای را که درخواست کرده اید، دریافت کنید اما این را بدانید که شما به عنوان کارمندی که وظیفه جذب سرمایه از شرکت های دیگر را دارید، بخشی از مسیر کارآفرینی را طی می کنید.

تمام شرکت های بزرگ هم همین مسیرها را طی کرده اند و شکست های متوالی در این بخش، شما را بیشتر از قبل آگاه تر می کند تا با مهارت و تجربه بیشتر به حل مسائل مالی و حقوقی در استارتاپتان بپردازید. مسیر سرمایه گذاری و جذب سرمایه مسیر پر پیچ و خمی است که با کسب تجربه از موفقیت ها و شکست ها روز به روز هموارتر می شود.

درباره نویسنده

اسما قره‌داغی

اسما هستم، دانشجوی داروسازی و عضو تیم سورناآکادمی. از روابط اجتماعی خوبی برخوردارم و فیدبک گرفتن از دیگران را چراغ راهنمایی برای پی‌بردن به نقاط کورم می‌دانم. سعی می‌کنم فردی منظم و منضبطی باشم چون نظم در کوچکترین کار باعث می‌شود سریع‌تر تکه‌های پازل مسائل زندگی‌ام را پیدا کنم و به حل‌کردن آنها بپردازم. همیشه در حال یادگیری مطالب جدید هستم.

مراحل جذب سرمایه در استارتاپ‌ها

با پیشرفت دنیای کسب‌وکار و رواج استارتاپ‌های موفق، روش‌های سرمایه گذاری جدیدی نیز به وجود آمده است.

روش‌های سرمایه گذاری مانند گذشته دیگر محدود و سنتی نیستند و کارآفرینان فرصت‌های فراوانی برای جذب سرمایه و توسعه کسب و کار خود دارند.

یکی از اهداف کوفاندرهای استارتاپ تکامل ایده‌های موفق و رسیدن عرضه اولیه یا IPO است.

کارآفرینان برای دستیابی به این اهداف و توسعه کسب و کار خود باید با شناخت کاملی از مراحل جذب سرمایه داشته باشند.

کسب اطلاعات کافی در این زمینه می‌تواند مسیر موفقیت را هموارتر کند. سطح‌های جذب سرمایه استارتاپ شامل مراحل پیش بذری، A، B، C،D و E می‌شود.

مرحله‌ی پیش بذری

این مرحله به عنوان مرحله تامین بودجه پیش از سرمایه‌گذاری شناخته می‌شود.

این مرحله یکی از ابتدایی‌ترین مراحل جذب سرمایه است که اغلب به عنوان یک سطح جدا تعریف نمی‌شود. در این مرحله استارتاپ چیزی برای عرضه و جلب نظر سرمایه‌گذاران مختلف ندارد و تنها می‌تواند وعده موفقیت ایده خود به همراه پتانسیل‌های احتمالی را بدهد. جذب سرمایه مورد نیاز در این مرحله ممکن است تا مدت‌ها زمان ببرد یا در یک بازه زمانی کوتاه و سریع اتفاق بیفتد.

در این مرحله به صورت عمده کارآفرینان از سرمایه خود برای توسعه و راه اندازی اولیه استارتاپ استفاده می‌کنند؛ بنابراین با ارائه برنامه‌ای دقیق در تلاش هستند تا سرمایه خود را در تولید محصولات، تحقیق و توسعه با بالاترین بازده استفاده کنند.

برخی از فعالان دنیای سرمایه گذاری توصیه می‌کنند که در ابتدای کار و مرحله پیش‌بذری، از دوستان، آشنایان، همکاران و خانواده در خواست کمک کنید، در صورت وجود هر گونه مخالفت به فعالان و سرمایه‌گذاران این حوزه مراجعه نمایید.

روش‌های جذب سرمایه متفاوتی وجود دارد که در این مرحله می‌توان به بنیان‌گذاران، دوستان، خانواده و سرمایه‌گذاران خطرپذیر اشاره کرد.

مرحله seed funding

یکی از اولین سطوح رسمی مراحل جذب سرمایه، مرحله سرمایه‌گذاری اولیه یا بذری است.

مرحله Seed funding زمانی اتفاق می‌افتد که استارتاپ اولین پول رسمی خود را از سرمایه گذاران به دست می‌آورد.

هزینه به دست آمده در این سطح معمولا صرف تشکیل و استخدام یک تیم، تحقیقات بازار و مشتریان، طراحی و ارائه ایده‌های محصول نهایی، می‌شود.

این اقدامات انجام شده پایه‌های اساسی استارتاپ را بنا می‌کند. مبلغ سرمایه‌گذاری شده در این مرحله زیاد نبوده و سرمایه‌گذاران در ازای این بودجه مقداری از سهام آن کسب و کار را به دست می‌آورند.

اغلب اوقات سطح سرمایه بذری یکی از خطرپذیرترین مراحل جذب سرمایه بوده و از متداول‌ترین سرمایه‌گذاران این سطح می‌توان به سرمایه‌گذاران فرشته اشاره کرد.

این افراد با در نظرگرفتن احتمالات، ضررهای ممکن از استارتاپ‌ها حمایت می‌کنند و در ازای آن درصدی از سهام شرکت را به دست می‌آورند. از دیگر سرمایه‌گذاران این مرحله می‌توان به بنیانگذاران؛ دوستان و خانواده، شرکت‌های سرمایه‌گذار خطرپذیر و ارگان‌های دیگر اشاره کرد.

مرحله سرمایه گذاری سری A

سری A اولین سطح از مراحل جذب سرمایه بوده که در آن برای اولین بار ارزش‌گذاری استارتاپ انجام می‌شود.

به طور کلی یک شرکت یا استارتاپ هنگامی توانایی ورود به مرحله سرمایه‌گذاری سری A را دارد که میزان سرمایه‌گذاری خطرپذیر آن بین 500 میلیون تا 5 میلیارد تومان باشد.

خلاصه‌ای از گفتگو با کوفاندر پی‌پینگ درباره فرآیند جذب سرمایه 2.1 میلیارد تومانی را در این ویدئو مشاهده نمایید. [نسخه کامل این گفتگو را در صفحه پی‌پینگ از ایده تا جذب سرمایه ببینید.]

در این مرحله دیگر داشتن ایده‌ای منحصر به فرد کافی نیست و باید به همراه ایده عالی، استراتژی و برنامه ریزی فوق‌العاده نیز وجود داشته باشد.

سرمایه‌گذاران در این مرحله به ازای مبلغ پرداختی، 20 تا 30 درصد از سهام آن شرکت را دریافت می‌کنند و بیشتر به دنبال سود بیشتر و پول سازی بیشتر آن شرکت هستند.

بعضی از استارتاپ‌ها پس از توسعه محصول و جذب مشتریان خود در مرحله قبلی، در سطح A دچار سردرگمی می‌شوند که چگونه ایده خود را توسعه دهند و از این ایده پول به دست آورند. در این موقعیت مهارت‌هایی مانند تامین مالی و جذب سرمایه‌گذاران از اهمیت بالایی برخوردارند.

از سرمایه‌گذاران این مرحله جذب سرمایه می‌توان به سرمایه‌گذاران خطرپذیر و شتابدهنده‌ها اشاره کرد. همچنین احتمال دارد سرمایه‌گذاران فرشته نیز در این مرحله فعالیت کنند اما بر این باورند که در سطح A تاثیر کمتری نسبت به مرحله قبل دارند.

مرحله سرمایه گذاری سری B

استارتاپ‌ها پس از گذشت سطح A از مراحل جذب سرمایه وارد مرحله B می‌شوند و موفقیت و پتانسیل خود را به سرمایه‌گذاران ثابت کرده‌اند.

در این مرحله مبالغ دریافتی افزایش پیدا کرده و استارتاپ‌ها بر دسترسی بیشتر به بازار، رشد و توسعه تمرکز می‌کنند، زیرا استارتاپ‌ها با رسیدن به سطح B محصول تولیدی، مشتریان و جایگاه خود را در بازار درک کرده است و درآمد مطلوبی از آن به دست می‌آورد.

پس در این مرحله با انجام اقدامات مهمی مانند تهیه گزارش‌های تحلیلی و مشورت با مراکز قانونی برای افزایش تولید و گسترش بازار خود تلاش می‌کند.

دو سطح A و B از مراحل جذب سرمایه مشابه یکدیگر هستند و تنها تفاوت آن‌ها در سری B، ورود موج جدیدی از سرمایه گذاران است.

به عبارت دیگر در این سطح، سرمایه‌گذاران اصلی استارتاپ، برای جذب سرمایه‌گذار جدید و تامین مالی کمک می‌کنند.

طبق آمار جهانی یک استارتاپ ایده‌آل با سودآوری مناسب حدود 30 تا 60 میلیون دلار ارزش دارد و می‌تواند تا 30 میلیون دلار سرمایه جذب کند.

مرحله سرمایه گذاری سری C

این مرحله از موقعیت‌های شتابدهنده و سریع رشد استارتاپ‌ها یاد می‌شود. در سطح C سرمایه گذاران به امید سود دو برابر، مبالغ زیادی را در اختیار استارتاپ‌ها قرار می‌دهند. سرعت رشد و افزایش سرمایه در این مرحله بسیار بالا بوده به صورتی که سرمایه‌های یک رقمی به صدها میلیون سود تبدیل می‌شوند.

به خاطر داشته باشید که استارتاپ‌های وارد شده به سری C به ثبات و درآمد بالا رسیده‌اند و مشتریان زیادی دارند و به دنبال گسترش در سطح جهانی هستند.

سرمایه جذب شده در این مرحله در دو مسیر مختلف استفاده می‌شود.

مسیر اول زمانی است که استارتاپ با دستیابی به اهداف خود، به دنبال تولید محصولی جدید و دسترسی به بازار جدید هستند. مسیر دوم خرید یک استارتاپ یا شرکت دیگر یا ادغام با آن‌ها است زیرا احتمال ریسک در این کسب و کارها کاهش پیدا می‌کند.

سرمایه‌گذاران خطرپذیر سطح نهایی، شرکت‌های خصوصی و بانک‌ها از سرمایه‌گذاران معروف این سطح هستند.

سری D از مراحل جذب سرمایه

در صورتی که یک استارتاپ در تحقق اهداف و رشد آن‌ها با بودجه سری C شکست بخورد؛ به مرحله تامین مالی D نیاز پیدا می‌کند. در این شرایط ممکن است استارتاپ دچار افت سهام و ارزش شود؛ بنابراین مبلغ دریافتی در این مرحله نسبت به مرحله قبل کاهش پیدا می‌کند. این گونه سرمایه‌گذاری‌ها به طور معمول توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر صورت می‌گیرد.

دلیل دیگر نیاز به جذب سرمایه پس از مرحله C، تلاش برای کشف فرصت‌های جدید پیش از عرضه اولیه سهام است. سرمایه‌گذاران خطرپذیر سطح نهایی، بانک‌ها، شرکت‌های خصوصی و صندوق‌های پوشش ریسک از سرمایه‌گذاران عمده این سطح هستند.

مرحله سرمایه گذاری سری E

کمتر استارتاپی به مرحله E راه پیدا می‌کند اما از دلایل عمده جذب سرمایه در این سطح، شکست استارتاپ در برآورده کردن انتظارات و اهداف است. همچنین احتمال دارد که شرکت قبل از عرضه عمومی کمک بیشتری دریافت کند و مدت بیشتری خصوصی بماند.

عرضه اولیه سهام یا IPO، آخرین سطح از مراحل جذب سرمایه

پس از طی کردن مراحل پیشین، استارتاپ به ثبات کامل رسیده است و آمادگی عرضه اولیه سهام خود را دارد. در چنین حالتی علاقه مندان می‌توانند قسمتی از سهام استارتاپ‌ها را خریداری کنند. این راهکار های موفقیت در جذب سرمایه راهکار های موفقیت در جذب سرمایه سطح از مراحل جذب سرمایه مزایای فراوانی دارد:

• جذب سرمایه بالا
• دسترسی به بازارهای عمومی
• مبادله راحت‌تر به پول
• جذب استعداد
• آسان‌تر شدن ادغام استارتاپ‌ها

اهمیت بالای مراحل جذب سرمایه

کسب و کارها از ابتدای مسیر و گذر زمان، شرایط و فرصت‌های مختلفی را تجربه می‌کنند. هر کدام از این شرایط نیازهای مخصوص به خود را دارند و استارتاپ‌ها باید با توجه به آن تصمیمات و برنامه‌های خود را تغییر دهند.

کارآفرینان و صاحبان استارتاپ‌ها باید در مورد مراحل جذب سرمایه اطلاعات کافی به دست آورند تا شایستگی خود را برای ورود به سطوح مختلف بسنجند.

شناخت این مراحل و درک بیشتر دنیای سرمایه‌گذاری باعث می‌شود مسیر موفقیت کسب‌و‌کارها هموارتر شود و با دیدگاهی روشن نسبت به فعالیت‌های خود تصمیم بگیرند.

مراحل جذب سرمایه در استارتاپ‌ها

با پیشرفت دنیای کسب‌وکار و رواج استارتاپ‌های موفق، روش‌های سرمایه گذاری جدیدی نیز به وجود آمده است.

روش‌های سرمایه گذاری مانند گذشته دیگر محدود و سنتی نیستند و کارآفرینان فرصت‌های فراوانی برای جذب سرمایه و توسعه کسب و کار خود دارند.

یکی از اهداف کوفاندرهای استارتاپ تکامل ایده‌های موفق و رسیدن عرضه اولیه یا IPO است.

کارآفرینان برای دستیابی به این اهداف و توسعه کسب و کار خود باید با شناخت کاملی از مراحل جذب سرمایه داشته باشند.

کسب اطلاعات کافی در این زمینه می‌تواند مسیر موفقیت را هموارتر کند. سطح‌های جذب سرمایه استارتاپ شامل مراحل پیش بذری، A، B، C،D و E می‌شود.

مرحله‌ی پیش بذری

این مرحله به عنوان مرحله تامین بودجه پیش از سرمایه‌گذاری شناخته می‌شود.

این مرحله یکی از ابتدایی‌ترین مراحل جذب سرمایه است که اغلب به عنوان یک سطح جدا تعریف نمی‌شود. در این مرحله استارتاپ چیزی برای عرضه و جلب نظر سرمایه‌گذاران مختلف ندارد و تنها می‌تواند وعده موفقیت ایده خود به همراه پتانسیل‌های احتمالی را بدهد. جذب سرمایه مورد نیاز در این مرحله ممکن است تا مدت‌ها زمان ببرد یا در یک بازه زمانی کوتاه و سریع اتفاق بیفتد.

در این مرحله به صورت عمده کارآفرینان از سرمایه خود برای توسعه و راه اندازی اولیه استارتاپ استفاده می‌کنند؛ بنابراین با ارائه برنامه‌ای دقیق در تلاش هستند تا سرمایه خود را در تولید محصولات، تحقیق و توسعه با بالاترین بازده استفاده کنند.

برخی از فعالان دنیای سرمایه گذاری توصیه می‌کنند که در ابتدای کار و مرحله پیش‌بذری، از دوستان، آشنایان، همکاران و خانواده در خواست کمک کنید، در صورت وجود هر گونه مخالفت به فعالان و سرمایه‌گذاران این حوزه مراجعه نمایید.راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

روش‌های جذب سرمایه متفاوتی وجود دارد که در این مرحله می‌توان به بنیان‌گذاران، دوستان، خانواده و سرمایه‌گذاران خطرپذیر اشاره کرد.

مرحله seed funding

یکی از اولین سطوح رسمی مراحل جذب سرمایه، مرحله سرمایه‌گذاری اولیه یا بذری است.

مرحله Seed funding زمانی اتفاق می‌افتد که استارتاپ اولین پول رسمی خود را از سرمایه گذاران به دست می‌آورد.

هزینه به دست آمده در این سطح معمولا صرف تشکیل و استخدام یک تیم، تحقیقات بازار و مشتریان، طراحی و ارائه ایده‌های محصول نهایی، می‌شود.

این اقدامات انجام شده پایه‌های اساسی استارتاپ را بنا می‌کند. مبلغ سرمایه‌گذاری شده در این مرحله زیاد نبوده و سرمایه‌گذاران در ازای این بودجه مقداری از سهام آن کسب و کار را به دست می‌آورند.

اغلب اوقات سطح سرمایه بذری یکی از خطرپذیرترین مراحل جذب سرمایه بوده و از متداول‌ترین سرمایه‌گذاران این سطح می‌توان به سرمایه‌گذاران فرشته اشاره کرد.

این افراد با در نظرگرفتن احتمالات، ضررهای ممکن از استارتاپ‌ها حمایت می‌کنند و در ازای آن درصدی از سهام شرکت را به دست می‌آورند. از دیگر سرمایه‌گذاران این مرحله می‌توان به بنیانگذاران؛ دوستان و خانواده، شرکت‌های سرمایه‌گذار خطرپذیر و ارگان‌های دیگر اشاره کرد.

مرحله سرمایه گذاری سری A

سری A اولین سطح از مراحل جذب سرمایه بوده که در آن برای اولین بار ارزش‌گذاری استارتاپ انجام می‌شود.

به طور کلی یک شرکت یا استارتاپ هنگامی توانایی ورود به مرحله سرمایه‌گذاری سری A را دارد که میزان سرمایه‌گذاری خطرپذیر آن بین 500 میلیون تا 5 میلیارد تومان باشد.

خلاصه‌ای از گفتگو با کوفاندر پی‌پینگ درباره فرآیند جذب سرمایه 2.1 میلیارد تومانی را در این ویدئو مشاهده نمایید. [نسخه کامل این گفتگو را در صفحه پی‌پینگ از ایده تا جذب سرمایه ببینید.]

در این مرحله دیگر داشتن ایده‌ای منحصر به فرد کافی نیست و باید به همراه ایده عالی، استراتژی و برنامه ریزی فوق‌العاده نیز وجود داشته باشد.

سرمایه‌گذاران در این مرحله به ازای مبلغ پرداختی، 20 تا 30 درصد از سهام آن شرکت را دریافت می‌کنند و بیشتر به دنبال سود بیشتر و پول سازی بیشتر آن شرکت هستند.

بعضی از استارتاپ‌ها پس از توسعه محصول و جذب مشتریان خود در مرحله قبلی، در سطح A دچار سردرگمی می‌شوند که چگونه ایده خود را توسعه دهند و از این ایده پول به دست آورند. در این موقعیت مهارت‌هایی مانند تامین مالی و جذب سرمایه‌گذاران از اهمیت بالایی برخوردارند.

از سرمایه‌گذاران این مرحله جذب سرمایه می‌توان به سرمایه‌گذاران خطرپذیر و شتابدهنده‌ها اشاره کرد. همچنین احتمال دارد سرمایه‌گذاران فرشته نیز در این مرحله فعالیت کنند اما بر این باورند که در سطح A تاثیر کمتری نسبت به مرحله قبل دارند.

مرحله سرمایه گذاری سری B

استارتاپ‌ها پس از گذشت سطح A از مراحل جذب سرمایه وارد مرحله B می‌شوند و موفقیت و پتانسیل خود را به سرمایه‌گذاران ثابت کرده‌اند.

در این مرحله مبالغ دریافتی افزایش پیدا کرده و استارتاپ‌ها بر دسترسی بیشتر به بازار، رشد و توسعه تمرکز می‌کنند، زیرا استارتاپ‌ها با رسیدن به سطح B محصول تولیدی، مشتریان و جایگاه خود را در بازار درک کرده است و درآمد مطلوبی از آن به دست می‌آورد.

پس در این مرحله با انجام اقدامات مهمی مانند تهیه گزارش‌های تحلیلی و مشورت با مراکز قانونی برای افزایش تولید و گسترش بازار خود تلاش می‌کند.

دو سطح A و B از مراحل جذب سرمایه مشابه یکدیگر هستند و تنها تفاوت آن‌ها در سری B، ورود موج جدیدی از سرمایه گذاران است.

به عبارت دیگر در این سطح، سرمایه‌گذاران اصلی استارتاپ، برای جذب سرمایه‌گذار جدید و تامین مالی کمک می‌کنند.

طبق آمار جهانی یک استارتاپ ایده‌آل با سودآوری مناسب حدود 30 تا 60 میلیون دلار ارزش دارد و می‌تواند تا 30 میلیون دلار سرمایه جذب کند.

مرحله سرمایه گذاری سری C

این مرحله از موقعیت‌های شتابدهنده و سریع رشد استارتاپ‌ها یاد می‌شود. در سطح C سرمایه گذاران به امید سود دو برابر، مبالغ زیادی را در اختیار استارتاپ‌ها قرار می‌دهند. سرعت رشد و افزایش سرمایه در این مرحله بسیار بالا بوده به صورتی که سرمایه‌های یک رقمی به صدها میلیون سود تبدیل می‌شوند.

به خاطر داشته باشید که استارتاپ‌های وارد شده به سری C به ثبات و درآمد بالا رسیده‌اند و مشتریان زیادی دارند و به دنبال گسترش در سطح جهانی هستند.

سرمایه جذب شده در این مرحله در دو مسیر مختلف استفاده می‌شود.

مسیر اول زمانی است که استارتاپ با دستیابی به اهداف خود، به دنبال تولید محصولی جدید و دسترسی به بازار جدید هستند. مسیر دوم خرید یک استارتاپ یا شرکت دیگر یا ادغام با آن‌ها است زیرا احتمال ریسک در این کسب و کارها کاهش پیدا می‌کند.

سرمایه‌گذاران خطرپذیر سطح نهایی، شرکت‌های خصوصی و بانک‌ها از سرمایه‌گذاران معروف این سطح هستند.

سری D از مراحل جذب سرمایه

در صورتی که یک استارتاپ در تحقق اهداف و رشد آن‌ها با بودجه سری C شکست بخورد؛ به مرحله تامین مالی D نیاز پیدا می‌کند. در این شرایط ممکن است استارتاپ دچار افت سهام و ارزش شود؛ بنابراین مبلغ دریافتی در این مرحله نسبت به مرحله قبل کاهش پیدا می‌کند. این گونه سرمایه‌گذاری‌ها به طور معمول توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر صورت می‌گیرد.

دلیل دیگر نیاز به جذب سرمایه پس از مرحله C، تلاش برای کشف فرصت‌های جدید پیش از عرضه اولیه سهام است. سرمایه‌گذاران خطرپذیر سطح نهایی، بانک‌ها، شرکت‌های خصوصی و صندوق‌های پوشش ریسک از سرمایه‌گذاران عمده این سطح هستند.

مرحله سرمایه گذاری سری E

کمتر استارتاپی به مرحله E راه پیدا می‌کند اما از دلایل عمده جذب سرمایه در این سطح، شکست استارتاپ در برآورده کردن انتظارات و اهداف است. همچنین احتمال دارد که شرکت قبل از عرضه عمومی کمک بیشتری دریافت کند و مدت بیشتری خصوصی بماند.

عرضه اولیه سهام یا IPO، آخرین سطح از مراحل جذب سرمایه

پس از طی کردن مراحل پیشین، استارتاپ به ثبات کامل رسیده است و آمادگی عرضه اولیه سهام خود را دارد. در چنین حالتی علاقه مندان می‌توانند قسمتی از سهام استارتاپ‌ها را خریداری کنند. این سطح از مراحل جذب سرمایه مزایای فراوانی دارد:

• جذب سرمایه بالا
• دسترسی به بازارهای عمومی
• مبادله راحت‌تر به پول
• جذب استعداد
• آسان‌تر شدن ادغام استارتاپ‌ها

اهمیت بالای مراحل جذب سرمایه

کسب و کارها از ابتدای مسیر و گذر زمان، شرایط و فرصت‌های مختلفی را تجربه می‌کنند. هر کدام از این شرایط نیازهای مخصوص به خود را دارند و استارتاپ‌ها باید با توجه به آن تصمیمات و برنامه‌های خود را تغییر دهند.

کارآفرینان و صاحبان استارتاپ‌ها باید در مورد مراحل جذب سرمایه اطلاعات کافی به دست آورند تا شایستگی خود را برای ورود به سطوح مختلف بسنجند.

شناخت این مراحل و درک بیشتر دنیای سرمایه‌گذاری باعث می‌شود مسیر موفقیت کسب‌و‌کارها هموارتر شود و با دیدگاهی روشن نسبت به فعالیت‌های خود تصمیم بگیرند.