مزیت تجارت در بازارهای جهانی


هفت آسمان

الف) طبق اصل ملل کاملة الوداد هر عضو امکان حضور بی قید و شرط در بازارهای جهانی را خواهد داشت بدون اینکه به انعقاد قراردادهای دو جانبۀ جدیدی نیاز باشد. البته هر کشور در ابتدای عضویت یک کشور جدید می تواند برقراری رابطه تجاری در قالب قوانین سازمان تجارت جهانی با آن کشور را مستثنا کند و عکس این موضوع نیز صادق است.

ب) تمام موانع و محدودیتهای تجاری باید به تعرفه گمرکی تبدیل شود و تعرفه گمرکی نیز طی مدت زمان مشخص کاهش می یابد و در نهایت حذف می شود. ضمناً موانع غیر تعرفه ای موجود نیز باید به مرور زمان از بین برود تا افزون بر شفاف تر شدن مسیر تجارت جهانی، قیمت کالاها و خدمات به علت حذف تعرفه های گمرکی کاهش یابد.

ج) کشورهای جهان سوم باعدم ثبات در تصمیم گیری، برنامه ریزی، سیاست گذاری و اجرا به عنوان یک مشکل جدی روبه رو هستند و چه بسیار برنامه های توسعه که به همین دلیل به شکست می انجامد. از آنجا که کشورها در سازمان تجارت جهانی ملزم به پیروی از اصول ثابت هستند، لذا ناگزیر به مسیر قانونمندی منطقی و به سوی نظم پذیری بیشتر در تدوین و اجرای برنامه ها و سیاستهای اقتصادی سوق داده می شوند، به همین دلیل گفته می شود که این اصل مهم می تواند ما را در راه توسعه یاری کند.

د) کشورهای جهان سوم به مشکل صادرات تک محصولی گرفتار شده اند که سازمان تجارت جهانی زمینه رابرای صادرات کالایی که مزیت نسبی دارند،آماده می سازد.

ه) از نتایج مهم عضویت در سازمان تجارت جهانی، دسترسی به بازار و در نتیجه افزایش تولید و صادرات غیر نفتی است که از بدیهی ترین آثار آن ایجاد مشاغل جدید خواهد بود. این موضوع برای ایران نیز می تواند حائز اهمیت باشد.

و) وجود مزیت نسبی و در بعضی زمینه ها مزیت مطلق، در کنار شفافیت و ثبات ناشی از اجرای قوانین سازمان تجارت جهانی، موجب خواهد شد که سرمایه گذاران خارجی با اعتماد و علاقه بیشتری به سرمایه گذاری جذب شوند.

ز) ایران می تواند با بهره گیری از بعضی قوانین گات مانند مادۀ 18 (کمک دولتی برای حمایت از صنایع نوپا و اعمال محدودیتهای مقداری برای تعدیل موازنه پرداختها) و فصل 4 (حمایت از کشورهای در حال توسعه و کمتر توسعه یافته در راستای رشد و گذار سریع تر از مراحل توسعه) از وارد آمدن زیانهای احتمالی پیشگیری کند.

معایب پیوستن به سازمان

در بحث پیرامون الحاق ایران به سازمان تجارت جهانی، اظهارنظرهای بسیار خوشبینانه و یا بدبینانه ای میان کارشناسان اقتصادی و مقامهای دولتی وجود دارد که البته برای رسیدن به یک تفاهم همگانی، بسیار مفید و ضروری است.

از سخنان یکی از اقتصاددانان می توان چنین استنتاج کرد که نظر خوشبینانه ای نه برای آینده سازمان و آرمانهای آن و نه عضویت کشورهایی مانند ایران در سازمان تجارت جهانی وجود دارد. بر اساس عقیده ایشان سازمان یک باشگاه تمام عیار جهانی است که اعضای آن برای به دست آوردن درآمد و امکانات بیشتر، با هم دست و پنجه نرم می کنند و نتیجه می گیرد که در شرایط کنونی، کسی برنده این بازی است که پیش از ظهور سازمان نیز امکانات و درآمد بیشتری در اختیار داشته است. به معنای دیگر می توان نتیجه گرفت که اگر ایران یا هر کشوری به صورت انفعالی وارد این حرکت جهانی شود، نه تنها چندان بهره ای به دست نخواهد آورد، بلکه ممکن است زیانهای بزرگی را نیز متحمل شود؛ البته در صورت عدم عضویت هم در جامعه جهانی دچار انزوای بزرگی خواهد شد. وضعیت فعلی به گونه ای است که پیوستن به آن بدون فراهم کردن مقدمات، موجب ورشکستگی اقتصاد کشور می شود و نپیوستن آن جرایمی را که سازمان تجارت جهانی تهیه دیده است به دوش جامعه ما خواهد انداخت جرایمی از قبیل پرداخت تعرفه 600% برای واردات کالاهای تولیدی آنها از سال 2005 به بعد.

اگر کشورهای فقیر نیز سهمی برای خود بخواهند، باید به کوششی سخت و کشمکشی طولانی با اغنیا اقدام کنند و طبیعی است که طیف بزرگ کشورهای در حال توسعه که کم و بیش در صف بدهکاران جهان قرار دارند، فرصت مناسبی برای رقابت ندارند. افزایش مداوم بدهیهای کشورهای جهان سوم و گسترش دامنه فقر و گرسنگی، به این گروه از کشورها مجال اندکی داده است تا در نخستین سالهای ورود به صحنه رقابت بین المللی، بتوانند همه توانمندی خود را برای در اختیار گرفتن سهمی درخور از تجارت جهانی به کار گیرند.

در سال 1993، حجم بدهیهای کشورهای جهان سوم به حدود 1770میلیارد دلار رسید بدین معنا که تقریباً در مدت 13 سال، از سال 1980 به بعد تقریباً سه برابر شد. در این حال، تعداد فقیران تنها در امریکای لاتین از 130میلیون نفر به 180میلیون نفر رسید. در افریقا بیش از 200میلیون نفر زیر خط فقر قرار دارند که گفته می شود تا سال 2000تعداد آنها حدود 300 میلیون نفر بوده است. فاصله طبقاتی به سرعت پیش می رود و اکنون در بسیاری از کشورهای جهان 20درصد جمعیت، درآمدی بیش از 20 برابر سهم طبقات کم درآمد دارند.

نظرهای دیگر در مورد معایب پیوستن به سازمان تجارت جهانی را می توان به شرح زیر بیان کرد:

الف) اصول و قوانینی را که سازمان تجارت جهانی برای سرعت بخشیدن به گشایش بازارهای بین المللی به روی محصولات تمام کشورهای عضو به کار می گیرد و از آنها به عنوان تنها و بهترین فرصت پیش آمده برای حضور جدی و پرقدرت در صحنه بازارهای بین المللی یاد می شود، یک تیغ دو دم است. این فرصت برای تمام اعضا ایجاد می شود، بنابراین نباید تصور کرد که در سازمان تجارت جهانی تنها ما هستیم و یک بازار بزرگ، بلکه در واقع ما هستیم و طرفهای پرقدرت و بازارهای محدودی که در بسیاری از زمینه ها به حد اشباع رسیده اند؛ لذا ایران با توجه به بافت نیمه سنتی صادرات، نداشتن تشکیلات اداری مناسب برای فعالیتهای صادراتی، وجود تمایلات شدید وارداتی، ضعفهای عمده در تولید محصولات صنعتی - حتی از نظر کمی، مشکلات و تنگناهای ارزی وسرمایه گذاری، بهره برداری ناکارامد از منابع و ذخایر موجود، ضعفهای عمده سیستم مدیریت و برنامه ریزی و . اگر بخواهد وارد این بازی جهانی و بسیار حرفه ای شود، شاید آینده ای مبهم در پیش داشته باشد، به علاوه، دو عامل یعنی الگوی نامناسب حاکم بر بازار مصرف داخلی و پایین بودن کیفیت تولیدات داخلی (که در بسیاری از موارد قادر به کسب استانداردهای ملی نیز نیست) موجب می شود که بازار داخلی را نیز از دست بدهیم.

ب) با توجه به مطالب بند اول، پیش بینی می شود که با عضویت در سازمان تجارت جهانی، زمینه های تولیدی کاهش یابد و اندک نیرو و سرمایه موجود در آن نیز به سوی بخشهای خدماتی (واسطه گری و دلالی) کشیده شود و تورم و بیکاری پنهان افزایش یابد.

ج) در چهارچوب سرمایه گذاری سازمان تجارت جهانی، سرمایه گذار می تواند با انتخاب زمینه مورد علاقه خود اقدام به سرمایه گذاری کند و همچنین مجاز است نیازهای خود را در مورد ابزارهای صنعتی، مواد اولیه و نیروی انسانی از خارج تأمین کند . سرمایه گذاران هیچ تعهدی به همسو کردن فعالیتهای خود با اهداف توسعه کشور میزبان ندارند و تنها به کسب حداکثر سود می اندیشند و می توانند مزیت تجارت در بازارهای جهانی در مواقع لزوم با سهولت پای خود را از کشور بیرون بکشند.

د) در مذاکرات دور اروگوئه، موافقتنامه مربوط به محصولات کشاورزی با وجود مخالفتهایی به تصویب رسید. ایران با توجه به شرایط آب و هوایی و . در زمینه تولید محصولات کشاورزی مورد نیاز، با مشکل روبه رو و ناگزیر از وارد کردن مواد غذایی در حجم زیاد است. از آنجا که در رژیم غذایی ما، گندم و برنج دو محصول استراتژیک محسوب می شوند، و با توجه به بالا بودن قیمت تمام شدۀ آنها در ایران و پایین بودن قیمت محصولات وارداتی، موجبات کاهش تولید داخلی فراهم خواهد شد.

ه) دفاع از حقوق اجتماعی با توجه به تعاریفی که از آن می شود در واقع اهرمی خواهد بود که کشورهای صنعتی در مواقع لزوم بتوانند با دستاویز قرار دادن آن کشورهای جهان سوم را تحت فشار قرار دهند و به کسب امتیاز بپردازند؛ از جمله می توان به رعایت حقوق بشر، حداقل دستمزد، حقوق زنان و . اشاره داشت.

و) قوانین و مقررات کشور شامل قانون اساسی، قوانین گمرکی واردات و . در مواردی مغایر قوانین سازمان تجارت جهانی است. همچنین، سیاستهای تعدادی از مراکز دولتی در برنامۀ 5 ساله غیر همسو یا مغایر با قوانین سازمان تجارت جهانی است و این امر در واقع بیانگر عدم همخوانی پاره ای از سیاستهای فعلی کشور در زمینه توسعه با مقررات سازمان تجارت جهانی است؛ لذا باید ارزیابی دقیقی از بار ارزشی و توسعه ای ناشی از اجرای این مقررات داشت.

ز) با توجه به ضعف بنیه مالی و ارزی کشورهای جهان سوم و از جمله ایران، این امکان وجود دارد که حضور سرمایه خارجی افزون بر تحمیل آثار فرهنگی، کشور را در دور باطل استقراض برای پرداخت دیون و استقراض مجدد گرفتار سازد.

۲ مزیت مهم تجارت با کشورهای همسایه

۲ مزیت مهم تجارت با کشورهای همسایه

تهران - ایرنا - رییس اتاق مشترک بازرگانی ایران و ارمنستان گفت: کاهش هزینه حمل‌ونقل و تسهیل در مبادلات مالی خارج از سوییفت از مزیت‌های تجارت با همسایگان محسوب می‌شود.

به گزارش خبرنگار ایرنا، از آغاز دولت سیزدهم تاکنون، رییس جمهوری بارها بر توسعه تجارت با همسایگان تاکید کرده و خواستار ایجاد دیپلماسی اقتصادی مناسب برای افزایش مبادلات با ۱۵ کشور هم مرز با ایران شده است.

وی افزوده است: «توسعه تجارت با همسایگان و کشورهای منطقه اولویت سیاست خارجی دولت سیزدهم بوده و ساز و کار مناسب، پیگیری و اجرای این سیاست در وزارت امور خارجه طراحی و عملیاتی شده است.»

همچنین «رضا فاطمی امین» وزیر صنعت، معدن تجارت به عنوان دستگاه متولی تجارت خارجی نیز با برآورد توسعه صادراتی ۳۵ میلیارد دلاری و افزایش تجارت ۷۰ میلیارد دلاری کشور طی چهار سال آینده، توسعه تجارت با همسایگان را از اولویت های دولت و از نیازهای کشور اعلام کرد.

آمارهای تجاری نیمه نخست سال جاری ایران با ۱۵ کشور همسایه حکایت از رشد ۳۷ درصدی در وزن و ۵۲ درصدی دارد و به بیش از ۴۷ میلیون تن کالا به ارزش ۲۲ میلیارد و ۵۸۸ میلیون دلار رسیده است.

بر اساس این آمار، عراق با سه میلیارد و ۸۴۰ میلیون، ترکیه با ۲ میلیارد و ۳۰۸ میلیون، امارات با ۲ میلیارد و ۲۴۳ میلیون، افغانستان با ۹۹۹ میلیون و پاکستان با ۵۴۴ میلیون دلار، پنج مقصد نخست صادرات کالاهای ایرانی و عمان با ۲۷۷ میلیون، روسیه با ۲۷۰ میلیون، جمهوری آذربایجان با ۲۱۲ میلیون، ارمنستان با ۱۵۶ میلیون، ترکمنستان با ۱۴۵ میلیون، قزاقستان با ۸۰ میلیون، قطر با ۷۵ میلیون، کویت با ۶۵ میلیون، بحرین با سه میلیون دلار و عربستان با ۳۹ هزار دلار در رتبه های بعدی قرار دارند.

همچنین در زمینه واردات کالا امارات با هفت میلیارد و ۳۰۵ میلیون، ترکیه با ۲ میلیارد و ۴۳۵ میلیون، روسیه با ۶۳۹ میلیون، عراق با ۴۹۹ میلیون و عمان با ۲۷۰ میلیون پنج کشور طرف معامله با ایران برای تامین کالاها و پاکستان، قزاقستان، جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، ارمنستان، کویت، افغانستان، قطر و بحرین در رتبه های بعدی قرار دارند.

در همین راستا، رییس اتاق بازرگانی مشترک ایران و ارمنستان در گفت‌وگو با خبرنگار اقتصادی ایرنا اظهار داشت: با توجه به اراده ای که در دولت برای گسترش تجارت وجود دارد روابط اقتصادی و سیاسی کشور با همسایگان در مسیر پیشرفت قرار گرفته است.

«هرویک یاریجانیان» با بیان اینکه تجارت با کشورهای همسایه ایران موجب کاهش مشکلات انتقال پول کالاها می شود، تاکید کرد: وقتی کالایی در مرزهای دورتر از ایران به فروش می رسد، پرداخت مالی سخت تر می شود اما هم مرزهای ایران وجه خود را به سهولت و خارج از مبادلات مالی جهانی می توانند به تجار پرداخت کنند.

وی خاطرنشان کرد: از سوی دیگر محصولات کشاورزی باید با کامیون های یخچال‌دار جابه جا شوند تا در کیفیت آن تغییری ایجاد نشود که با توجه به اندک بودن تعداد این کانتینرها، زمان تردد آنها در کشورهای هم مرز به حداقل ممکن می رسد که خود موجب افزایش تجارت کالاهایی مانند محصولات کشاورزی می شود و هزینه کمتری را نیز به تجار تحمیل می کند.

یاریجانیان تصریح کرد: به دلیل تشابه فرهنگ و تاریخ ایران با همسایگان خود، کالاهای ایرانی به سهولت میان مردم پذیرفته می شوند و نیاز کمتری به تبلیغات برای ایجاد سهم در بازار وجود دارد و این موضوع می تواند در صرفه جویی هزینه تجارت تاثیرگذار باشد.

وی با اشاره به اینکه ارمنستان اولین مرز خاکی ایران برای تجارت با اتحادیه اقتصادی اوراسیا است، تاکید کرد: توجه دولت به توسعه صادرات و واردات با همسایگان مسیر دسترسی به مرزها دورتر را هم مهیا می کند.

رییس اتاق بازرگانی مشترک ایران و ارمنستان با بیان اینکه روند بهبود روابط با کشورهای همسایه به گونه ای است که افتتاح شهرک صنعتی مختص ایرانیان در دستور کار قرار دارد، اظهار داشت: این زمین به مساحت ۵۰ هکتار برای در اختیار کارآفرینان کشور قرار می گیرد تا محصولات خود را برای عرضه به ارمنستان تولید کنند.

وی افزود: تمامی کارآفرینان با هماهنگی نهادهای دو کشور می توانند در این شهرک حضور پیدا کنند تا با توجه به سطح بالای روابط از امکانات موجود بهره مند شویم.

به گزارش ایرنا، ایران به عنوان کشوری واقع در قاره آسیا و منطقه خاورمیانه با کشورهای پاکستان، افغانستان، ترکمنستان، جمهوری آذربایجان، ارمنستان، ترکیه و عراق مرزهای زمینی و با جمهوری آذربایجان، ترکمنستان، روسیه قزاقستان، امارات، قطر، بحرین، عمان، عربستان و کویت مرز دریایی دارد که می تواند با افزایش تجارت، از مزایای همسایگی بهره مند شود.

بر اساس آخرین اعلام گمرک، تجارت خارجی ایران در نیمه نخست سال جاری به ۷۹ میلیون و ۱۰۰ هزار تن کالا به ارزش ۴۵ میلیارد دلار رسید که سهم صادرات ۶۰ میلیون تن کالا به ارزش ۲۱ میلیارد و ۸۰۰ میلیون دلار و سهم واردات ۱۹ میلیون و ۱۰۰ هزار تن به ارزش ۲۳ میلیارد و ۱۰۰ میلیون دلار بود.

مزایای بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی | شرکت بازاریابی بین المللی | بازاریابی بین المللی pdf | مقاله بازاریابی بین المللی | جزوه بازاریابی بین الملل

بازاریابی بین المللی به طور روزانه به طرق مختلف مصرف کنندگان را تحت تأثیر قرار می‌دهند، اما با این وجود ، اهمیت آن نه به خوبی درک شده و نه ضرورت وجودی آن احساس می‌شود. مقامات دولتی و سایر ناظرین همواره روی جنبه های منفی کسب و کار بین المللی دست گذاشته‌اند. اما بسیاری از اتهامات آن‌ها خیالی هستند تا واقعی.

1- بقاء و رشد

شرکت ها برای بقاء نیازمند رشد هستند. چون بیشتر شرکت ها به اندازه شرکت هایی آمریکایی از لحاظ اندازه بازار ، منابع و فرصت ها ، خوش شانس نیستند، آن‌ها باید با سایرین تجارت کنند تا بقاء داشته باشند.به همین ترتیب ، از آنجائی که بیشتر کشور های اروپایی به لحاظ اندازه، نسبتاً کوچک هستند، نیازمند بازارهای خارجی‌اند تا به صرفه جویی های ناشی از مقیاس رسیده و قادر باشند تا با شرکت های آمریکایی رقابت کنند.

زمانی که صحبت از بقاء به میان می‌آید رقابت بین المللی ممکن است ، موضوعیت خود را از دست بدهد.مطالعه‌ای روی 5 بخش صنعت پزشکی دریافته‌اند که زمانی که شرکت های خارجی وارد یک بازار داخلی شوند،گسترش بین المللی اهمیت دو چندانی می یابد. اما ، تنها شرکت های دارای سهم بازار چشم‌گیر و تجربه کافی بین المللی هستند که می‌توانند با موفقیت توسعه یابند.علاوه بر این، شرکت هایی که پس از یک توسعه بین المللی ، اقدام به کوچک سازی می زنند، از میان خواهند رفت.

حتی بازاریاب های آمریکایی هم نمی‌توانند از پتانسیل عظیم بازارهای بین المللی چشم پوشی کنند.بازارجهانی، بیش از چهار برابر آمریکا وسعت دارد.مثلاً برای شرکت Amway که یک شرکت خصوصی تولید کننده مواد آرایشی ، صابون و ویتامین در آمریکاست، ژاپن بازار بزرگتری نسبت به آمریکا به حساب می‌آید.

2- فروش و سود

بازار های خارجی، سهم بزرگی از مجموع کسب و کار بسیاری از شرکت هایی را شکل می‌دهند که وجود آن‌ها باعث رونق بازارهای خارجی شده است.شرکت کوکاکولا، نیز بر اهمیت بازارهای خارجی صحه می‌گذارد. فروش بین المللی ، عهده داد بیش از 80 درصد سود شرکت است.برحسب حاشیه سود عملیاتی ، این میزان کمتر از 15 درصد در کشور مبدأ است،اما دو برابر این میزان در کشور خارجی رخ می‌دهد.

به ازاء هر گالن نوشابه که شرکت کوکاکولا در ژاپن به فروش می‌رساند.37 سنت سود کسب می‌کند که یک اختلاف کاملاً چشم‌گیر با آمریکا دارد که مبلغ آن 7 سنت به ازاء هر گالن است. بازار ژاپن، حدود 350 میلیون دلار درآمد عملیاتی شرکت کوکاکولا را شکل می‌دهد(در مقابل 324 میلیون دلار بازار آمریکا) که باعث می‌شود کاملاً ، اشباع شده است. از سوی دیگر ، متوسط مصرف این نوشیدنی در خارج از آمریکا ، حدود 40 بطری است که از پتانسیل بالای رشد در آینده خبر می‌دهد.

3- جادوی سفید

شرکت whirl pool انتظار دارد که تقاضا برای وسایل برقی بزرگ در آمریکا تا سال 2009 همچنان بالا باشد. خوشبختانه، این نشانگر یک رشد 17 درصد و فروش 293 میلیون دستگاه می‌باشد. این شرکت برای اینکه در بازارهای جهانی موفق باشد، شبکه تولید جهانی خود را بنیان نهاد و توزیع کنندگان محلی ای را منصوب کرد.برای کاهش هزینه های تولید تمامی دستگاه ها ، این شرکت ، مدل های مبتکرانه ای را بکار گرفت که از حدود 70 درصد قطعات استفاده می‌کردند. بعد از تولید ، دستگاه ها با توجه به سلایق محلی ، تعدیل و اصلاح می‌شدند.

یکی از آگهی های تلویزیونی این شرکت در هند ، مادری را نشان می‌دهد که مشغول خیال بافی است: دختر جوان او که لباس سفیدی بر تن دارد، روی یک صحنه نمایش در مسابقه‌ای برای تعیین زیباترین فرد ، مشغول رقابت است.در حالی که لباس او بسیار زیبا و تمیز است، لباس های بقیه رقبا تقریباً خاکستری هستند. مادر با لبخندی بر لب به ماشین لباس شویی جادوی سفیدکننده whirl pool نگاه می‌کند.

این نمایش آگهی تلویزیونی، بر اساس یک مطالعه 4 ماهه است که به whirl pool اجازه داد تا دریابد که سفیدی و تمیزی به‌وسیله خط مشی گذاران مورد تشویق قرار گرفته است.از آن جایی که لباس های سفید پس از چندین بار شستشو رنگ اولیه خود را از دست می‌دادند whirl pool با یک طرح سفارشی آن دسته از ماشین های لباس شویی هایی را که از بافت های سفید محافظت می کنند تولید کرده.

در هند ، whirl pool مشوق های سخاوت مندانه ای به منظور ترغیب هزاران خرده فروش جهت فروش کالاهایش اعطا کرده است. این کشور از یکسری پیمانکاران محلی استفاده نمود که با 18 زبان هندی آشنا هستند. این پیمان کاران دستگاه ها را توسط کامیون ، دوچرخه و گاری به دست مشتریان می‌رسانند.با این کار فروش شرکت افزایش چشم‌گیری یافت و در حال حاضر whirl pool، برند رهبر ماشین های لباسشویی تمام خودکار است.

4- تنوع

تقاضا برای اکثر کالاها ، متأثر از عوامل ادواری چون رکود و عوامل فصلی مثل شرایط جوی هستند. پیامد نامبارک این متغیر ها، نوسانان فروش است که بیشتر اوقات می‌تواند دلیل کافی برای اخراج پرسنل باشد، یک راه برای کاستن از ریسک های یک شرکت ، چشم داشتن به بازارهای خارجی به عنوان راه حلی در خصوص تقاضای متغیر می‌باشد. این بازارها می‌توانند با فراهم کردن ظرفیت اضافه تولید ، نوسانان را از بین ببرند. برای مثال، هوای سرد ممکن است مصرف نوشابه را پایین آورد. اما همه کشور ها در یک زمان ، در فصل زمستان نیستند و برخی کشور ها تقریباً در تمامی طول سال ، آب و هوای گرمی دارند. شرکت Bird که یک شرکت آمریکایی تولید کننده وسایل نقلیه موتوری و مینی ون است، دریافته که فروش جهانی ، شرکت را قادر ساخته است تا تولید در تمامی طول سال را تجربه نماید.

شرایط مشابهی در خصوص دوره تجاری نیز وجود دارد ، دوره تجاری اروپا عمدتاً از آمریکا عقب تر است. فروش های داخلی و خارجی که در چرخه های اقتصادی متفاوت به عمل می‌آیند به دلیل این که عملیات های خارجی می‌تواند به چرخ های تجاری بازار آمریکای شمالی کمک کنند تا راحت تر فعالیت کنند.به نفع شرکت های جنرال موتورز و فورد هستند.

بازاریابی بین المللی pdf

5- متعادل سازی قیمت و تورم

مزایای صادرات بر همگان روشن می‌باشد. واردات هم می‌توانند برای یک کشور بسیار سودمند باشند زیرا ظرفیت بالقوه اقتصاد محلی را تشکیل می‌دهد. بدون واردات (یا با واردات بسیار محدود)، انگیزه‌ای برای شرکت های داخلی باقی نمی‌ماند که قیمت ها را متعادل کنند. نبود کالاهای وارداتی مصرف کنندگان را مجبور می‌کند تا هزینه بیشتری بپردازند که این باعث تورم و سودآوری بیشتر برای شرکت های داخلی می‌شود. این توسعه عمدتاً به عنوان پیش درآمدی بر تقاضای نیروی کار جهت افزایش دستمزد و بدتر شدن مشکل تورم ، عمل می‌کند.

6- اشتغال

محدودیت های تجاری مثل تعرفه های بالا ، که توسط منشور smoot-haqley در سال 1930 اعمال شدند ، و اجازه افزایش نرخ تعرفه‌ای را تا حدود 60 درصد امکان‌پذیر ساختند موجب کسادی شدید بازار آمریکا بین سال های 1930 تا 1940 گردید. هم چنین نرخ عدم اشتغال را دوباره در آمریکا افزایش داد ، از طرف دیگر تجارت بدون اعمال محدودیت موجب افزایش GDP جهان و سطح اشتغال تمام ملل را ارتقاء می‌دهد.

متأسفانه ، تردیدی نیست که جهانی شدن می‌تواند به برخی کارگرانی که کارفرمایان آن‌ها در پی رقابت هزینه‌ها نمی‌باشند آسیب جدی وارد می‌کند. برخی کارفرمایان هم ممکن است مجبور شوند تا از کارگران خارجی به منظور کاهش هزینه ها استفاده کنند. با این روند ، برخی کارگران ناخواسته شغل خود را از دست می‌دهند . توضیح اینکه چه کسی از عدم اشتغال رخ داده حاصل از تجارت ، بیشترین زیان را می‌بیند بسیار سخت است ولی هیچ شکی نیست که سود خالص خوبی عاید کشور می‌شود.

7- استاندارد های زندگی

تجارت موجب می‌شود که کشور ها و شهروندان آن‌ها از استاندارد های زندگی بالاتری نسبت به گذشته برخوردار شوند. بدون تجارت ، کمبود کالاها مردم مجبور می‌کند تا پول بیشتر در ازاء کالای کمتر پرداخت کنند. کالاهایی که دارای جایگزین های زیادی هستند ، مثل قهوه و موز هم دچار افت فروش می‌شوند. زندگی زمانی در اکثر کشور ها بسیار سخت تر خواهد شد اگر کالاهای استراتژیکی که باید وارد شوند، وارد نشوند.

تجارت هم چنین در عین این که به صنایع می‌آموزد چطور کارایی داشته و رقابت نماید، دسترسی آن‌ها را به مواد خام افزایش داده و آن‌ها را در تولید به یک متخصص تبدیل می‌نماید. اشاعه نوآوری ها در میان مرزهای کشور ها ، یک فرآورده جانبی می‌باشد. نبود این قبیل تجارت ها از جریان یافتن ایده های خلاق جلوگیری کند.

مطالعات بانک جهانی نشان داده اند که افزایش تجارت ارتباط نزدیکی با کاهش فقر در بیشتر کشور های در حال توسعه دارد . آن دسته از کشور های در حال توسعه که رشد از طریق تجارت را برگزیده اند ، دو برابر کشور هایی پیشرفت کرده‌اند که دارای رژیم های تجاری محدودتر هستند.”تجارت آزاد توانسته است به کشور در حال توسعه امکان دسترسی فراوان به عوامل تولید را بدهد ، علاوه بر اینکه سطح سواد ، آموزش عالی و امید به زندگی را نیز بالا برده است.”

8- سفر تفریحی درمانی

در جنوب شرقی آسیا ، برخی اوقات دشوار است که بیمارستان‌های فوق مدرن را از هتل های لوکس تمییز بدهیم. ارائه خدمات درمانی و رفاهی ، مفاهیمی متفاوت و ناهمگون به حساب نمی‌آیند. بیمارستان Bumrungrad در بانکوک ، یکی از پیشرفته ترین بیمارستان‌های تایلند است که از پزشکان تحصیل کرده غربی و تجهیزات پزشکی مدرن استفاده می‌کند.

به‌علاوه این بیمارستان دارای آشپزخانه‌ای مدرن برای میهمانان، سیستم دسترسی به اینترنت ، سالن های فرش شده و محلی برای فرود هلی کوپتر در پشت بام بیمارستان می‌باشد.بیماران و بازدیدکنندگان در حین ورود با یک دربان مؤدب با دستکش سفید مواجه می‌شوند و همچنین بیمارستان از افرادی برای انتقال وسایل شخصی بیماران و راهنمایی برای نشان دادن اتاق ها به میهمانان استفاده می‌کند. هم چنین طبقه های اول و دوم با پله برقی به هم می‌رسند.اگر شما نیاز به غذا یا نوشیدنی داشته باشید، می‌توانید به سراغ غذاخوری زیبا و مجهز مک دونالد و استارباکس بروید.

بخش خصوصی خدمات درمانی در آسیا ، 35 میلیارد دلار صرف توسعه خود کرده است. زمانی سنگاپور فقط با بازارهای مالی انبوه اش به دلیل موفقیت در جذب بیماران پولدار از سرتاسر آسیا شناخته می‌شد ، اما حالا به دلیل هزینه های پزشکی کمتر در آسیا و ارائه خدمات پزشکی در سطح جهانی ، بسیاری از مردم هم برای تفریح و هم چک آپ به این قاره می‌آیند.

در حال حاضر تایلند و مالزی در حال رقابت با سنگاپور هستند تا تبدیل به بزرگترین مرکز درمانی منطقه شوند.تازه وارد ها قادرند تا روش هایی برای کاهش هزینه تا مرز 90 درصد (مثل جراحی های قلب و زیبایی) ارائه دهند.به‌علاوه آن‌ها به خطوط هوایی و مسافرتی جهانگردی نیز به شکل بازار رقابتی نگاه می کنند تا سفر های تفریحی درمانی ارائه کنند.بیمارستان‌های سنگاپور با مالزی و اندونزی از طریق تبلیغات ماهواره‌ای و پایین آوردن هزینه ها رقابت می کنند.

این امکانات گسترده پزشکی بدون دغدغه خاطر هم نیستند چرا که فقط ، در خدمت مشتریان پولداری باشند. بنابراین، در این مراکز اغنیا به فقرا ترجیح داده می‌شوند. صنعت بیمارستان خصوصی هم ، عنوان می‌کند که در سیستم پزشکی دولتی توانسته با ارائه خدمات به توریست هایی که توان تقلیل هزینه هایشان را دارند ، موانعی را از سر راه این بخش بر دارد.

این مقاله بخشی از «کتاب بازاریابی بین المللی اثر ساک آنک ویزیت و جان شائو » است. برای تهیه کتاب کامل لطفا بر عکس زیر کلیک کنید.

نظریه مزیت نسبی چیست؟

در ادامه مباحث سلسله مباحث سواد اقتصادی، امروز قصد داریم نظریه مزیت نسبی را به شما معرفی کنیم؛ نظریه‌ای که به توجیه مبادلات تجاری می‌پردازد و توضیح می‌دهد کشورها چرا و برای رسیدن به چه هدفی به سمت مبادله با کشورهای دیگر می‌روند.

با مطالعه و شناخت این نظریه درک می‌کنیم چرا واردات بعضی کالاها از تولید آن در کشور صرف اقتصادی بیشتری دارد و چرا نباید کشور در تولید همه نوع محصولی به دنبال خودکفایی باشد.

در حقیقت نظریه مزیت نسبی در اقتصاد جهانی پایه و اساس تبادلات تجاری بین کشورها است. تبادلاتی که می‌تواند قراردادی برد – برد را برای اقتصاد طرفین تجارت به ارمغان بیاورد. این نظریه در مقیاس کوچک‌تر در مورد مبادلات بین شرکت‌ها و واحدهای اقتصادی نیز صادق است.

ویدئو نظریه مزیت نسبی

تعریف مزیت نسبی

آدام اسمیت برای اولین بار در کتاب «ثروت ملل» از برتری و مزیت کشورها در تولیدات سخن به میان آورد. او توضیح داد تجارت به معنی سود بردن یک طرف و ضرر دیدن طرف مقابل نیست. در نظریه‌ آدام اسمیت که به نظریه «مزیت مطلق» معروف است، هر کشور در تولید کالایی متخصص است و می‌تواند بر مبنای آن کالا و دریافت کالای مورد نیاز دیگر، با سایرکشورها تجارت کند. بر اساس نظریه آدام اسمیت، مبادلات بین دو کشور تنها بر اساس «مزیت مطلق» امکان‌پذیر است و توجیه دارد اما به طور واضح می‌توان دریافت که این نظریه تنها بخش کوچکی از تجارت را در بر می‌گیرد.

همانطور که گفتیم نظریه‌های اقتصادی برای بهبود زندگی شهروندان و رشد وضعیت اقتصادی جوامع متولد می‌شوند. «مزیت نسبی» نیز برای اولین بار توسط تاجر انگلیسی «دیوید ریکاردو» برای بهبود وضعیت مبادلات تجاری انگلستان مطرح شد. ریکاردو در مقاله‌ای با عنوان «اصول اقتصاد سیاسی و مالیات‌ستانی» بیان کرد اگر کشوری بتواند کالایی را با هزینه فرصت کمتر و یا قیمت پایین‌تری تولید کند، در آن کالا نسبت به دیگر کشورها مزیت نسبی دارد. در آن زمان انگلستان نیازمند واردات گندم بود. ریکاردو بیان کرد که کشورش نباید در واردات گسترده گندم درنگ کند. در عوض انگلستان می‌تواند به ازای واردات گندم، کالاهایی را به خارج از کشور صادر کند که تولید آن‌ها نیازمند ماشین‌آلات یا کارگران متخصص است.

ریکاردو معتقد بود هر کشوری باید در تولید گروهی از کالاها و یا خدمات به طور تخصصی ایفای نقش کند. بر اساس این نظریه خودکفایی در تمام محصولات نتیجه‌ای جز فقر برای یک کشور و اقتصاد ندارد. از طرف دیگر اصرار بر تولیداتی که به لحاظ هزینه فرصت برای کشور توجیه ندارد، ممکن است مشکلات بزرگتری از جمله معضلات زیست‌محیطی، اجتماعی و … را به دنبال داشته باشد. نمونه این اتفاق را در کشور خودمان شاهد هستیم. اصرار به تولید و کشت محصولات کشاورزی در استان‌های کم‌آب و قرار دادن صنایع فولادی در کویر باعث بروز معضلات زیست‌محیطی و اعتراضات گاه و بیگاه شده است. ریکاردو همچننن معتقد بود تولید و مبادله بر اساس مزیت نسبی باعث ارتباط بهتر کشورها و پیشرفت صلح در سطح جهانی می‌شود.

هزینه فرصت چیست؟

برای درک مفهوم نظریه مزیت نسبی آشنایی با بعضی اصطلاحات ضروری است. از جمله آن‌ها باید به «هزینه فرصت» اشاره کرد. هزینه فرصت کلید و مهم‌ترین رکن نظریه مزیت نسبی است. هزینه فرصت بیانگر هزینه‌های رد کردن یک گزینه در برابر گزینه انتخابی است. به عبارت دیگر در یک اقتصاد، شما انتخاب می‌کنید در تولید کدام کالا هزینه کمتری صرف خواهید کرد. آن کالا اولویت تولیدی شما است. در برابر آن، از تولید بعضی کالاها چشم‌پوشی خواهید کرد.

فواید نظریه مزیت نسبی

اتکا به نظریه مزیت نسبی باعث می‌شود تولیدات یک کشور به سمت تخصصی شدن پیش برود. این اتفاق فوایدی دارد که به آن‌ها اشاره می‌کنیم:

  • افزایش کارایی: با در نظر گرفتن مزیت نسبی، اقتصاد یک کشور به سمت تولیداتی با هزینه فرصت پایین‌تر و افزایش بهره‌وری بیشتر می‌رود.
  • سود بیشتر: وقتی در یک اقتصاد، منابع و امکانات و نیروی کار بر تولیدی متمرکز شود که هزینه کمتری دارد، سود بیشتری نصیب تولیدکنندگان خواهد شد.

مزیت نسبی اقتصاد ایران چیست؟

مطمئنا سوخت‌های فسیلی به عنوان اولین مزیت نسبی اقتصاد ایران به ذهن می‌رسند. ایران در مرکز انرژی جهان قرار دارد. از طرف دیگر عضویت ایران در اوپک قدرت چانه‌زنی در مورد آینده بازار انرژی را افزایش داده است. در سال‌های گذشته با وضع تحریم‌های گسترده علیه مبادلات انرژی ایران، این مزیت نسبی دچار چالش شده است. در سال‌های گذشته ایران مجبور شده محموله‌های نفتی خود را با مشقت فراوانی به دست مشتریان برساند. در اقتصادی بدون تحریم، به طور حتم صادرات مزیت تجارت در بازارهای جهانی انرژی جزو مزیت‌های نسبی اقتصاد ایران است. تولیدات پتروشیمی، شمش فولاد و سیمان نیز از جمله کالاهایی هستند که در اقتصاد ایران مهم ارزیابی می‌شوند و صادرات دارند. مواد معدنی از دیگر تولیداتی است که جایگاه ویژای در اقتصاد ایران دارند. از جمله می‌توان به زغال‌سنگ، مس، گوگرد و گل گوگرد، سنگ مرمر و تراورتن اشاره کرد.

در کنار این موارد، محصولات کشاورزی از جمله زعفران، پسته و خرمای ایرانی نیز در بازار جهانی مورد اقبال است. البته به دلیل ضعف در برندسازی و مواردی چون بسته‌بندی و ترانزیت، بسیاری از این تولیدات با اسامی خارجی و با قیمتی چندبرابر محصولاتی با برند ایرانی در بازار بین‌الملل معامله می‌شوند. خاویار و فرش دستباف نیز از جمله تولیداتی است که در جهان با نام ایران گره خورده است.

سخن آخر

نظریه مزیت نسبی ممکن است در اقتصاد پیچیده امروز ابتدایی به نظر برسد اما همچنان کاربرد دارد. در تجارت بین‌الملل و مبادلات بین کشورهای مختلف، تولید کالایی که هزینه‌فرصت پایین‌تر و قیمت ارزان‌تری نسبت به کالاهای دیگر دارد، در اولویت است. از طرف دیگر با شکل‌گیری اقتصاد جهانی و قواعد بازار، به هم پیوستگی اقتصاد‌های کشورهای گوناگون بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است. وابستگی کشورها به کالاها و خدمات دیگر کشورها باعث شده روابطی هرچند مصلحتی در دنیا برقرار شود؛ روابطی که بر اساس بازار شکل گرفته و می‌تواند بر تهدیدهای سیاسی و مزیت تجارت در بازارهای جهانی منطقه‌ای بچربد.

از طرف دیگر، ملاک قرار دادن این نظریه برای مدیریت تولید در کشور می‌تواند راه گشا باشد. چون بر اساس نظریه مزیت نسبی قرار نیست هر کشوری در تولید هر کالایی خودکفا شود. بر این اساس و با در نظر گرفتن استعداهای ذاتی یک کشور، می‌توان بعضی تولیدات را بر اساس نیاز شهروندان و با توجه به ظرفیت‌های کشور در اولویت قرار داد.

از مزایای تجارت با روسیه

در این مطلب از مزایای تجارت با روسیه صحبت میکنیم.بر خلاف بازار کشورهایی مثل ترکیه و آلمان و امارات، بازار روسیه از تجار ایرانی اشباع نشده و پر است از فرصت های تجاری.

طبقه متوسط در روسیه، طی پنج ساله گذشته مزیت تجارت در بازارهای جهانی ۳ برابر شده و این یعنی ۳ برابر فرصت های بیشتر تجاری

روسیه دارای یکی از بالاترین رشدهای اقتصادی در جهان است.

همسایگی و نزدیکی ایران و روسیه دارای مزیت لجستیکی است.

از لحاظ سیاسی و اقتصادی، ایران و روسیه منافع مشترک دارند.

حجم صادرات سالیانه روسیه، ۵۲۰ میلیارد دلار است.

حجم واردات سالیانه روسیه، ۳۳۰ میلیارد دلار است.

صادرکنندگان: تاسیس شرکت در روسیه به افزایش فروش شما در روسیه کمک می کند.

تجارت با روسیه

صادرات به روسیه

چرا صادرات به روسیه؟

روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.

به عبارت دیگر، خیلی از شرکت های خصوصی، اگر چه می توانند مشتریان بالقوه شما باشند، اما به دلیل ناآشنایی و ترس از بازرگانی خارجی، از واردات منصرف می شوند.

به عنوان شاهد این موضوع، توجه کرده اید که شرکت های روسی حضور کمرنگی در سایت هایی مثل Alibaba دارند؟

بنابراین، اگر شما هم مانند دیگر ایرانیان و تجار موفق، در روسیه شرکتی به نام خودتان داشته باشید، می توانید کالا را در روسیه و به روبل عرضه کنید.

در این صورت، سفارش های خرید شما به طرز چشمگیری افزایش پیدا می کند.

ضمن این که محدودیت های تجاری اخیر بین روسیه و اروپا، فرصت بی نظیری برای صادرات کالای ایرانی به روسیه فراهم آورده است.

علاوه بر این، روس ها با شرایط پرداخت بین المللی مانند L/C و… آشنا نیستند و صادرکننده مجبور می شود با اعتماد به یک شرکت ناشناخته، حواله نقدی بزند. با داشتن شرکت در روسیه، این مشکل به کلی منتفی می شود.

با وجود این که داشتن و اداره شرکت در روسیه (حتی شرکت کاغذی) هزینه بردار است، اما تاثیر آن در افزایش حجم فروش شما بسیار قابل مزیت تجارت در بازارهای جهانی توجه است.

واردکنندگان: تاسیس شرکت در روسیه کمک می کند تا به جای خرید از دلالان دندان گرد، بدون واسطه و ارزان از تولید کننده های اصلی خرید کنید.

چرا واردات از روسیه؟

روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.

به عبارت دیگر، اکثر قریب به اتفاق تولید کننده ها، کمترین آشنایی به صادرات و تجارت خارجی ندارند. به همین دلیل دلالان روسی و خارجی کالای تولیدکنندگان روس را به قیمت های بالاتر صادر می کنند.

با داشتن شرکت در روسیه، کالای مورد سئوال خود را به صورت محلی تهیه کنید و به خودتان در ایرانیا دیگر کشورها صادر کنید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.